比赛简介

 本次国际创业计划大赛由香港永隆银行国际商贸研究所和香港浸会大学主办，来自世界各地18所大学参加了比赛，其中包括荷兰的阿姆斯特丹大学，瑞典的斯德哥尔摩大学，澳大利亚的西悉尼大学以及中国大陆的清华大学、上海交通大学和中山大学等著名高校。本次比赛从今年四月开始，各高校进行校内选拔得出晋级初赛队伍，在半决赛后共有五支队伍进入十月在香港举行的决赛，竞赛全程使用英文。整个比赛促进了各大学之间的交流与沟通，并为未来国际化的创业人才提供了良好的成长平台。

在这次竞赛中，我校代表队得到了管理学院吕雅璐副书记、方志远、任荣伟等老师的大力支持和悉心地指导。在近6个月的努力准备下，由六名管理学院同学（附名单）组成的中山大学代表队在香港浸会大学国际会议厅进行了四个小时激烈而精彩的全英文项目陈述和评委答辩，最终取得了2006国际创业计划大比赛的银奖,书面策划书第二名的骄人成绩,同时向世界展示了中山大学管理学院为学生提供创业锻炼平台、培养国际化综合性管理人才的实力。

领    队：吕雅璐老师

指导老师：方志远老师

队    员：于桂添（队长，05企业管理硕士）

             张钟玉（05会计硕士）

             邓文慧（04财务管理本科）

             邹  桢（04财务管理本科）

             谢子龙（02工商管理本科）

             曹景彦（04人力资源本科） 

比赛指南

初赛阶段

报名

 根据主办方的要求做好报名工作,重点在于清楚地了解比赛的赛程安排,评判规则等.鼓励多和主办方联系,不清楚的问题一定要问清楚,不然后期紧张起来很耽误事的(磨刀不误砍柴)

 比如,这次大赛最大的特色之一在于:创业团队只能挑选团队所在地之外的市场进行创业.意味着我们只能选择美国,加拿大,泰国,香港等地,而必须放弃大陆这个市场.所以创业地点的选择非常关键.从比赛结果看,金奖的加拿大代表队选择了美国,银奖的我们选择了香港,铜奖的菲律宾代表队选择了香港.而落选的两支队伍的情况是:上海交大代表队选择了泰国,香港浸会代表队选择了荷兰.

 虽然大赛规则旨在鼓励大家了解全球的创业环境,但建议大家也还是要选择力所能及的创业地点.因为评委是来自世界各地的,有任何调研上的错误或者虚假都是瞒不过他们的.比赛过程中,评委曾非常严厉地对某支队伍说:我敢说,你们绝对没有进行过调研;也有评委甚至指出了某支队伍提供的屈臣氏售卖的防晒霜价格不正确.而我们在这方面所做出的努力和展示的市场分析,评委表示是他们最满意的.在答辩环节,主席评委问到我们会首先选择香港的哪些场所安装我们的样板,我们的回答精确到了具体的建筑名称及其周边的环境分析,回答令评委能够相信我们的调研,从而避免了其他队伍被质疑时的尴尬和不良影响.

 当然,创业地点的选择也需要和项目进行紧密的结合,必要时要有所调整和让步.一开始,我们也曾考虑过泰国作为创业基地,因为指导老师方老师有在泰国求学,创业的丰富经验,而队员中也有对泰国比较熟悉的.但确定我们做高科技绿化环保项目之后,我们重新考虑后选择了香港.金奖加拿大代表队的项目是在美国推广手机的GPS软件, 重点分析了行业竞争,感觉他们避开了对美国的环境分析,但评委并未提出异议,可能跟项目的特质有关吧,放哪卖都一样.这是不是一个聪明的做法,就见仁见智了.但我认为,比赛会一年比一年规范,这种擦边球不应该在一个有实力的队伍的选择范围之内.尊重规则,尊重对手的队伍才是一支真正优秀的队伍.

立项

 关于项目的选择,大赛章程中有明确的规定,印象最深的是:1该项目不能是曾经参与其他创业类赛事并获奖的项目2项目中涉及的技术,概念等可以是存在的或者想象出来的,但必须是归创业团队所拥有的

项目的选择这个环节,我觉得是最关键也最煎熬人的.我们主要经历了三个阶段: 队内头脑风暴,指导老师的推荐,筛选各高校自主研发的技术.

 团队刚组建起来,大家的热情都十分高涨,在还没有比较好的项目来源之前,我们真是天马行空,动漫行业,新型老人院,鳗鱼养殖什么都有.现在回头看看,那段时间的大家都很迷惘,焦急外加异常热情亢奋.

接下来,我们和指导老师有了深入的交谈,老师推荐了RFID技术给我们(具体技术就不多做解释了).RFID在国内的应用尚算空白,但在国际上,这个技术本身已经比较成熟了,重点在于找应用的突破口.但后来考虑到这次是国际比赛,评委的视野也都是国际化的,所以只好忍痛割爱.任老师后来说我给你们推荐个解决世界性难题的项目,但无奈他实在是太忙了,我们到现在都很好奇那个项目是什么.

 时间紧迫,思绪纷繁,我们也曾经为一个难得的项目动摇过,想要放弃香港另选创业基地。但在队长的坚持下，我们最终确定选择项目的原则：香港的创业地点选择不变，要变的是找一个合适香港的项目，因为在所有的创业地点中，我们能获得最多信息的就是香港！在指导原则确定后，我们首先做了关于香港的分析：地小、人多、消费水平高、追求生活质量、基础设施投入大、政府管理透明、经济自由、商业天堂、服务世界……能够想到的都罗列了。

 有了指导原则和衡量的标准，我们再次进入项目筛选状态，其中考虑过通信项目、医学项目等，但是香港通信市场的竞争状态让我们望而却之、香港医学的科技水平也将使我们的设想毫无特色。甚至我们拿来校园正进行的挑战杯复赛项目一个一个筛选，终究无所获。

 在难以定夺的情况下，偶然的机会让队长从朋友中得知的一个环保项目——垂直空间绿化产品。这一项目最初源自日本，现已在国内的一些学者的努力下有实验性产品。当队长把这一概念介绍给队友时，大家第一感觉都很认可该项目。接着,我们对项目的概念进行了初步论证：

 (1)  垂直空间绿化产品技术源自日本，有技术含量；

(2)  该产品最大功能是改变传统绿化的概念，使绿化向空间拓展，进而扩大绿化面积；同时还具备多项绿化功能；属于健康产品；

(3)  香港政府和市民对环保的支持；

(4)  香港地域、人口、气候等特征迎合该项目产品的特色

每进行一项论证，都增强我们一分信心！虽然对项目的全面了解还有所欠缺，但是此时我们相信，这一项目就是我们所寻觅的。纵观这一阶段，是最耗时间和精力的。有时觉得一个不错的项目，就得准备好足够的证据来说服全队；甚至即使有了证据了，队友不认同的话又会令到进度再次回头。

 这一来一回中，我们总结出：

1立项前必须有指导原则和核心思想，这可为团队节省许多资源。

2做好分析，利用分析出来的标准来衡量设想项目的可行性。

而且,队长的作用,在这个时期非常的重要.我们的队长就非常冷静,一直都清醒的坚持并不断提醒我们选项原则,一方面积极地搜寻项目,另一方面还要安抚焦急的我们.我对队长的真正信任就是从这个时候开始的,相信队员们的支持和信任对队长来说也是非常有帮助的.

 计划书初稿

 国际比赛全程都是英文,包括计划书,陈述,答辩甚至与主办方沟通等等全都是用英文.虽然面试的时候,老师也是把英文水平和专业素养作为重点考察对象,队员们的英文都不错,但是第一次用全英文进行商业计划书的写作,我们心里还是比较没底的.为了能发挥自身优势，我们决定做计划书的程序是：先中文完稿，再翻译为英文，接着请一些英语专业同学、外国朋友进行语法和词句修改，提交老师指导，再修改。

 在起稿之前，我们着手前期的准备工作，包括了计划书撰写日程计划、资料收集、调研设计、撰写修改等项。事实证明，提前的准备为工作的进展有很大的辅助作用。比如,我们提前研究了好几份同样在国际大赛中获奖的计划书,力求能做到风格和内容都尽可能的地道.计划书的初稿所涉及的内容和各部分之间的逻辑联系都按国际化的思维方式结合评分细则进行了调整

 在参考了国际比赛的一些优秀作品后，我们初定计划书的框架为概要、产品和服务、市场分析、营销推广、公司管理、财务和风险、附件。这里所选择的格式与国内“挑战杯”等比赛有一些不同，是国外一些较为认可的框架。同时，因为组委会要求计划书的篇幅有一定的限制，因此我们力求言简意赅。

 从框架的标题大家可以看出每部分大概的内容是什么。数名队友有参加类似比赛的经验，在计划书的内容框架上很快取得一致的意见。为了能计划书的撰写能尽快赶上进度，首先，全体队友集中了四天讨论计划书更细致的框架和思路，然后兵分两路，第一是四个队员负责计划书的撰写，第二是两个同学负责调研数据以及宏观资料的提供。在全队两个星期的共同努力下，我们顺利完成了计划书的初稿：包括60多页的中文稿件和宏观数据获取、香港潜在消费调研和竞争情况的各项调研工作。

 回想那段经历，我们很欣慰自己能为共同的目标克服困难、坚持前进。计划书撰写之前，我们要学习各种专业术语和基本行情，要思考如何安排战略策略推广，要为财务推算绞尽脑汁；而撰写计划的基础，更少不了调研工作提供的信息，包括香港基本数据、经济情况、绿化情况、竞争情况等等。我们没有足够条件前往香港做实地调研和访谈，但巧妙地借助香港一些朋友的帮助完成了初步的调查。接下来的是计划书的翻译。因为计划书初稿已进行过修改，翻译工作完成较为顺利。

 前期的努力让我们满怀信心。但是，当计划书初稿呈交给方志远老师后,何奈看过了太多地道商业计划书的他,痛批了我们一顿.咬牙继续修改,还申请了延迟一周交稿.(关于这一点,大家一定要把握好,能按时交最好,估计交不出来,就要提前向主办方申请,一般其他队伍也会有这方面困扰,所以大胆申请,能争取到宽限就最好)

 这是我们几个大学生活中对着英文最久的一次了,互相讨论,互相修改,发给国际友人询问意见,能做的我们都做了.但毕竟不是母语,我们的计划书最终只拿了第二名,好几位评委在决赛时都说,你们的陈述,口语都比你们递交的计划书好太多了.听到这话,真不知道是赞美还是揶揄.

 真心的希望以后参加此类国际赛事的同学们,能够在英文商业计划书写作方面,突破这个障碍.千万不要抱着“反正比不过人家外国人的英语”这种消极心态,越是这种我们能够事前准备,事前控制的事情我们越要有把握,提前拿到分数总是好的.

决赛阶段

评委回馈

 在六月中旬提交计划书后，我们只有焦急的等待。8月16日是值得兴奋的一天，我们收到了决赛通知！我们是进入决赛的五支队伍之一！

 没等暑假放完，全体队员再度集合。首先我们总结了前期的工作和成绩并再次认可所选项目在香港的合适性。其次，我们对评委反馈的项目计划书的优缺点做了分析：

1、               概念、立意创新；创业环境和政府支持的态度；对概念的高意识度等是我们必须要继续加强的重点。

2、                缺点重要集中在产品服务的概念、财务风险控制、竞争对手的详细分析等方面。

 因为组委会要求我们必须再次提交修正版的计划书，因此我们做决赛计划时先决定修正计划书，再进入决赛答辩的准备程序。

修正计划书

 内容不宜改动太大,重点针对评委的意见进行修改,让评委察觉到我们能正确领悟他们的要求并不断完善即可.同时,需要注意,最终版计划书的页数,字数的要求也发生了变化.

准备陈述

 根据要求,陈述时间为20分钟.经过一个星期轰炸式讨论,我们决定集中火力  攻四个部分:商业概述,市场环境分析,市场策略,财务与风险.

 其中,文慧负责商业概述,配合精彩的VCR,让评委对香港的环境先有一个感性的认识,趁势带出我们的产品和公司的宗旨.桂添队长负责陈述市场环境分析(偷偷透露一下,他一直读不准文慧的英文名,遭致了一场地狱式训练),虽然是大环境分析,但是我们还是做得很细,精心搜集了特首的一些言论和市民的一些惯用语等等(特别感谢任老师灌输给我们这个概念---大环境分析也要做得精,细)我则负责市场策略,这一部分是计划书中得分最高的也是最折磨人的,一开始感觉太空泛了,像教科书.经过无数次和各位老师,师兄的讨论,终于在出发前定了稿,和其他队伍相比,我们大胆起用了一些比较新的传播方式,比如Focus Media,DM,Exchange Ads等.钟玉师姐负责财务和风险部分,从头到尾都是她自己搞定的,这是我们最不担心的一部分(再偷偷透露一下,师姐从小学到研究生都是保送的)

PPT,FLASH,VCR等展演的制作

 陈述环节中,PPT等工具的展示也非常重要.评委对我们这些丰富的表现形式大为赞赏,台下观众们的反应也非常好.在中场休息的时候,好几个外国学生走过来,说:你们的陈述太棒了,让我感觉像在看广告,太精美了!还有不少学生向我们索要我们的PPT.

 这部分要提醒大家的是,一定要尽早准备,制作并不耗时,困难的是素材的收集.不到最后一秒不要放弃.之前学院有支参加达能的队伍直到出发前几个小时,灵光一闪,拍了一个小广告,效果都令我们非常佩服,对我们的触动和鼓励也是很大的.我们也抓紧最后的时间,赶制了一个比较幽默的FLASH做为结尾,把评委逗笑放松了,后面的答辩环节他们也友善多了.而且,看到评委各个笑得好象一朵花一样,我们的紧张也一扫而空了.

 这部分,其他队伍也都做得非常精美,所以一定不能怠慢,宁可花一些经费请比较专业的人士完成.值得借鉴的是加拿大代表队的,他们的PPT每一页下面都有整个PPT的框架,作用有二:

 1万一按错控制键,很容易回到原来的位置

 其他

 礼物,在方老师的提醒下,我们准备了一些赠送给主办方和其他代表队的精美礼品,在颁奖晚宴上,我们是唯一回赠主办方礼物的代表队,而其他队伍收到我们具有中大特色的礼品后,都表示感谢和赞美,中国礼仪之邦的形象得到了很好的展现.

 服装也是需要同一的,正装,我们选择了很职业化的黑色西装.

 经费方面,学院是非常支持的,只要是事先报上去的合理预算,学院都会支持.

 正式比赛

 10月3日,我们由方老师带领,赴香港进行正式比赛.设备经过事前调试,运作正常.主办方致欢迎辞.五支代表队进入休息室等候.顺序为:上海交大代表队,中山大学代表队,加拿大西门费沙大学代表队,菲律宾代表队,香港浸会大学代表队.

 会场并不豪华,但观众座无虚席,其中有几位中大的师弟师妹刚好在香港,特意过来给我们当亲友团,感觉非常温暖.

 上海交大代表队的项目是有关网上共享电影的一个软件,但由于赛制,我们只能观看在我们之后出场的队伍的表现.交大代表队由四名MBA学员组成,可能他们平时比较忙,能互相配合的时间紧,所以效果不是太理想.

 轮到我们出场,大家都很镇定,发挥很出色,这半年来我们准备的基本都展现出来了.

 加拿大西门费沙大学代表队的项目是手机的全球定位服务,英语就不做评价了.感觉他们和我们的风格完全不一样,他们很放松,答辩的时候在台上一边走一边思考一边回答评委问题.我们参加过的国际比赛仅此一次,不太好做比较,但就这次来说,我们更像一支比赛队伍,在台上就像在国内的创业比赛一样,面对对评委很规矩,而他们更像一支创业队伍,很自如的向风投展示他们的项目.大家也可以参考一下其他国际大赛外国代表队的风格,如果确实是这样,那我们在应对国际大赛时也应该有所改变,抛开国内比赛的拘谨和刻板,更轻松更自信一些

 三支队伍之后,是一个Tea Break,对于有幸抽到前三支队伍来说,这是一次和评委沟通的绝佳机会.因为大家都是在很放松的喝东西,这个时候的评委特别的友善,有的甚至会主动找你聊项目,所以一定要大方应对. 而且建议大家分散开来,找各个评委聊一聊,不要扎堆在一个评委处而冷落了其他评委.但切忌不要表现出太强的好胜心,不要询问结果和批评其他队伍.

 有趣的是,有两位评委曾经来我们学院参加过暑假的中美国际领导力论坛,当时我和桂添师兄接待了他们,很愉快的相处了三天,所以他们一下子就认出我,很亲切的和我们聊天.虽然他们不会因为认识我们就偏向我们,但是这种融洽的氛围对缓和自己的压力是非常有帮助的.

 在管理学院,我们是有很多机会接触到很多的知名教授,各高校创业中心的负责人, 风投家等.热情,认真的做好每一次接待工作,给彼此留下愉快的印象,说不一定对方就是下一次比赛的评委哦!总的来说,善待每一个人,善待每一次机会,有时候缘分就是这么的巧妙.

菲律宾代表队的项目是防晒霜,产品本身没有太大突破,但他们的花样繁多,易拉宝,给评委的试用品,已经成形的广告等等.印象最深的就是他们队员的笑容,特别是女孩子的,很热情很灿烂的笑容从头保持到最后.

 香港浸会大学代表队的项目是在荷兰开茶馆,感觉她们比较紧张,可能客场的压力比我们更大,财务方面漏洞比较多.因为他们的队员也参加了我们学院暑假的中美国际领导力论坛,我们都认识,都是好朋友,所以觉得特别可惜.

结果是在晚宴上宣布的,加拿大代表队金奖,我们银奖,菲律宾代表队铜奖.我们心里其实都挺不是滋味的,不过晚上方老师带我们去了一个我们一直想去的地方,还请我们吃很贵的冰淇淋,心情总算是平复了.第二天,主办方组织了大屿山的游玩,大家都很尽兴. 

赛后感悟

从香港比赛回来,我和桂添师兄又立刻投身于全国飞利浦商业创意挑战赛.直到现在,时隔一个多月才有精力再来回顾这次的比赛,我的心情是比较平静的.其实每一个比赛都大同小异,但每一次成长的艰辛和喜悦都是不同的.这一次,我最大的收获是能和如此优秀的老师和队员一起相处了半年时间,从他们身上,我学到的和要学的实在是太多了. 

我想,关注这篇文章的也许更多的是同在大学城的同学们.我以前也曾担心过,在大学城这个相对单纯的校区度过四年,我的成长速度会不会相对南校区的同学要慢?现在我不仅不担心了,反而充满了信心,因为学院为我们提供了很多助益我们成长的平台.比如参加此类的创业比赛,我们有机会和研究生一起组队,和各国的学生进行交流.只要自己努力争取参与,全力以赴,相信我们仍然是最具竞争力的一批人.

另外一个很深的感触就是:比赛之后,还是要回到课本上来.以前学习的时候,总是静不下心,经常用“课本上讲的又不一定用得上”之类的借口敷衍自己.参加过几次比赛之后,才发现自己的专业素养急待提高.而桂添师兄和钟玉师姐在本科的学习过程中,均积累了非常扎实的专业功底,他们都提醒我,要摘掉“比赛专业户”的光环,踏踏实实地再投身到学习中来.

 最后我唯一想炫耀的,就是我们七个人之间的感情.比赛是件很严肃很辛苦的事情,但我们积累起来的感情足以对抗这种压力和辛苦.我们之间的笑料实在是太多了,(偷偷的)比如说,我们掌握了方老师这个大男人护肤的小秘密之后,不断揶揄他,连在玩KILLER的时候都能成为我们指控他的呈堂证供.还有貌似正直的队长无论玩什么,他都耍赖.其实写到这里的时候,我是一边哭一边笑,你们一定说我傻,还没写什么就哭成这样.就是因为一起经历的太多,一起见证过彼此的成长,成了彼此心里都总是惦记的人.最后,我斗胆让大家看看,在国际赛场上,某两个人之间发生的故事.还有在公园里,某人的表情.